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36 氪获悉，柠檬茶品牌「林里 LINLEE 」完成了数千万 A 轮融资，前海方舟基金为独家投资方，估值近 10 亿开云kaiyun.com，本轮资金主要用于品牌开拓，供应链升级及组织升级。

这是「林里 LINLEE 」继 2021 年赢得三七互娱数千万天神轮投资后的又一次融资。而品牌现用名 " LINLEE " 也恰是在这一年肃肃启用的。

据 36 氪了解，「林里 LINLEE 」门店数已达 1900+，掩盖 31 个省，200+ 城市，2025 年 GMV 总数 27 亿。

「林里 LINLEE 」的故事始于 2012 年，翻看其成长轨迹，中间几经迤逦。

在广东湛江，曾有一家名为"鄰里"的奶茶店，因规画不善闭店，靠卖自行车赚得第一笔原始资金的王敬源买下了这套贪图。五年后，他从头搭建团队，并调养了居品：专注于柠檬茶。

品牌起盘后，又遭逢了盗窟店的冲击，王敬源干脆将品牌改名为「LINLEE」，后续又新增了汉文名字「林里」。

昔日一年，茶饮阛阓的要津词之一是 IPO，古茗、沪上大姨、霸王茶姬等接踵上市。另一要津词则是出海，真实每一家奶茶品牌齐在国外阛阓开店。

访佛的滋扰齐与「林里 LINLEE 」无关。

王敬源告诉 36 氪，他们当下重点照旧在国内阛阓。在他看来，比拟奶茶品类 30%-40% 的连锁化率，柠檬茶赛谈现时的连锁化率仅为 10% 附近，远未干预存量竞争阶段。

"昔日一年，咱们和敌手其实是各打各的，林里的中枢元气心灵主要放在居品门店模子打磨和复购率进步上。"王敬源说谈。

2023 年，王敬源在经受 36 氪访谈时，他曾预言 "柠檬茶 5 年后将干预拼供应链的期间"。为了接待这一时分，昔日一年多，「林里 LINLEE 」在供应链端进行了密集的 "筑墙" 行动。

据他骄傲，「林里 LINLEE 」配合的香水柠檬果园达 3 万亩，年收果量约 2 万吨；并自建大型柠檬分拣中心，日均产能达 40 吨。

其冷链配送汇集已掩盖宇宙 80 多个城市，中枢城市到货时效小于 24 小时。此外，品牌还自建了数千平淡米的茶叶厂，以保证茶香与口感的沉稳。

这一布局在昨年柠檬价钱暴涨时推崇了要津作用。通过 "起源直采 + 价钱研讨 + 存储运输技能" ，「林里 LINLEE 」平抑了本钱波动，保险了门店本钱率低于行业常态，从而进步了加盟商的盈利空间。

在居品端，「林里 LINLEE 」已构建起坚实的大单品矩阵。其中，牌号手打柠檬茶、单丛鸭屎香手打柠檬茶、黄皮柠檬茶三大中枢居品年销量别离达到 2000 万杯、1200 万杯和 1200 万杯；清外行打柠檬茶、白葡萄冰柠茶、泰绿手打柠檬茶等亦为受阛阓接待的东谈主气单品。

为了适合破费者从"甜饮"转向"健康饮"的需求，林里也在强化"高 VC 果柠"的想法；而跟着破费场景从路边解渴蔓延至佐餐、约会、职场乃至通顺健身，林里在冬季还加强了针对"佐餐与约会"场景的营销力度。

关于好多东谈主而言，「林里 LINLEE 」的第一杯柠檬茶破费可能是为了获取一只小黄鸭。

动作「林里 LINLEE 」的邻近居品，小黄鸭领先推出时，是为了让主顾在列队买柠檬茶时能消解一些泼辣。 孰料，这只鸭子自后成了股东「林里 LINLEE 」增长的紧迫力量，2025 全年送出了超 1.1 亿只小黄鸭。

"好多东谈主为了小黄鸭去购买咱们的居品，上班大略泼辣握握它挺解压的，一下子就削弱了，况且咱们的居品也接住了这波心爱，不欺不骗，价钱合理。"

"我认为，居品在肃肃本钱、获取利润以外，还要能产生情愫招供，来宾一朝招供你，他就会去热心你，复购率亦然赢得别东谈主招供后的遵循。"

2023 年，心思破费还未像现时如斯滚热之前，王敬源就矍铄到与人人设置情愫持续的必要性。在他看来，小黄鸭让「林里 LINLEE 」成为了有温度、多情谊的品牌。

而近两年，「林里 LINLEE 」也一直在对小黄鸭进行开拓，从联名到各式邻近，包括洞洞鞋、积木、水枪、雪柜贴等。

除了经典的小黄鸭，「林里 LINLEE 」当天还肃肃推出了全新 IP 形象 - "林里鸭"，领有高昂的体格与教养可掬的心机。

王敬源告诉 36 氪，"林里鸭" 已开启系统化的 IP 化运营，不仅领有专属的特性设定，还设置了孤苦的应答媒体账号。异日，公司将围绕这一 IP 进行多元化开拓，旨在构建一个无缺的 "鸭鸭天地"。

"咱们要作念茶饮 +IP开云kaiyun.com，这亦然在居品以外，增多「林里 LINLEE 」品牌在心思破费上的相反性。"