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围绕卫龙的辩论声里开云kaiyun，总有东说念主记挂这位“辣条一哥”涨不动。而骨子情况却是，靠双增长弧线行稳致远的卫龙，远未波及发展天花板，其耐久价值也愈发受到市集温文。

3月27日，卫龙厚味发布2024全年功绩。在2023年高体量的基础上，卫龙厚味达成总营收62.66亿元、净利润10.68亿元，分辩保抓28.6%与21.3%的高增速。当中，尤以蔬菜成品这一第二增长弧线进展亮眼：以始创品类魔芋爽为代表，卫龙的蔬菜成品在昔日一年卖出跳跃33亿元、为集团创收打下半壁山河，同比营收增速超59%。

从辣味到厚味，不啻一种辣的卫龙正为市集掀开更多念念象空间。在举座经济下行的大环境中，自年头于今卫龙股价高涨超96.67%，跑赢同时明晟中国指数，卫龙也再次被持重纳入港股通。

把转换品类作念成行业赛说念、把大单品运营成新风口，辣味失业“顶流一哥”卫龙，因何能达成“大象决骤”？

渔利增速超20%

把辣条作念成一个行业，卫龙的多品类增长策略里，调味面成品耐久是元老级担当。以卫龙大面筋为代表的调味面成品（辣条），面市二十余年来仍然保管着稳增长，足见品类的长青效应。2024年，卫龙调味面成品创收26.67亿元，同比增幅4.6%。笔据弗若斯特沙利文数据，卫龙的辣条居品依然邻接三年保抓宇宙销量第一，市占率高达30%，是第二名的5倍之多。

而另一个令外界惊喜的，是卫龙麾下的“新”军。2014年始创魔芋爽品类，卫龙蔬菜成品的市集一炮打响。2022年卫龙魔芋爽获沙利文居品认证及颁发各人销量最初文凭，卫龙后来又打出了风吃海带等火热单品。据统计，自2014年至2022年光是卫龙魔芋爽，其累计销售额就达到29亿多元，销量达67亿多件。

2024年，卫龙蔬菜成品一年卖出33.71亿元，比拟上年度同时的21.19亿元加多59.1%，其总收入百分比也由上年度同时的43.5%增至53.8%。

换言之，卫龙成型的第二增长弧线蔬菜成品进入成长快车说念，与辣条这一闇练调味面成品一同组成了卫龙耐久发展的两条腿。反馈在财报中枢财务目的里，是卫龙昔日一年在高体量之上的高速增长。

举座经济大环境不开畅下，卫龙在2023年48.72亿营收的基础上再进杆头，2024一年卖出62.66亿元东说念主民币，净利润也从8.8亿元进一步增至10.68亿元。营收、净利润增速均超20%。

靠涨价达成增量？

功绩抓续向好背后，卫龙究竟靠什么达成了增量？与传言靠“涨价”拉动增长不同，卫龙的增长得益于居品转换、渠说念建树、新营销等供应链全链路的升级。

2023年，卫龙在居品策略上就响亮地提议全线中枢居品“加量不涨价”的标语。以“麻辣麻辣”和“小魔女”素毛肚来说，这两款单品的包装规格分辩加多了50%和60%，但末端零卖价却保抓不变。

受惠于公司降本增效行径获奏效等成分，2024年卫龙毛利约30.16亿元，同比增长29.9%，毛利率提高至48.1%。

在渠说念建树上，国泰君安研报就额外指出，卫龙进程几年线上线下全渠说念的转机，当今依然进入得益期。其中，内容电商、连锁KA/CVS、零食量贩等渠说念增长较快孝敬增量，另外积极探索微信小店等新渠说念也抓续带来新增长。

陈说数据显现，2024年卫龙线下互助经销商达1879家，渠说念铺设掩盖了各主要零食量贩系统及会员超市；线上方面，卫龙在原有的电商布局基础上，进一步拓展了抖音、快手等内容电商，达成电商渠说念全平台掩盖。

陈说期内，卫龙线下渠说念达成收入约55.62亿元，较上年度增长27.5%。卫龙线上渠说念产生的收入较上年度同时增长至7.05亿元，同比增长38.1%，与线下渠说念酿成有劲的互补。

有分析师预测，预测后市新兴渠说念有望不竭孝敬增长势能，磋议到2027年，卫龙电商渠说念和量贩零食的占比将分辩提高至19.4%、14.9%。

“大单品操盘手”的软硬实力

被本钱市集认从头纳入港股通、卫龙亮眼财务数据背后，这位“大单品操盘手”的软营销与硬核供应链，能够是更能读懂卫龙耐久价值的方位。

非论是辣条照旧魔芋爽，卫龙把转换品类作念成行业风口，是业内公认的“大单品操盘手”。读懂年青东说念主，是当下国货出圈与长青的终极密码。

陈说期内卫龙先后推出了小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋、劲爽辣卤味风吃海带、卫龙吮指烤肉味辣条等新品。

在蹭热门、以至制造热门上，卫龙有机敏的感觉。跨界联动，对卫龙而言早即是家常便饭。开年与肯德基“即兴星期四”顶流IP互助，并借重推出吮指烤肉味大面筋新品。又比如旧年夏天，牵手潮玩派敌手游《蛋仔派对》作念破圈传播，以及采集宠物经济推“东说念主类猫条版”魔芋爽圈粉“铲屎官”。

卫龙会“玩”，这是公开的奥妙。而新营销背后的品类转换和口味多元化，则是卫龙的一大实力。由单一的辣条到蔬菜成品，从辣条到辣味到厚味，卫龙抓续领跑辣味失业食物。2024年1月17日起，公司证券简称由“卫龙”持重改名为“卫龙厚味”，公司业务的变化也可窥见一二。不单一种辣的卫龙，正加快跑向发展新阶段。

供应链的硬核升级，是卫龙耐久价值的有劲相沿。陈说期内，卫龙厚味对出产与品性贬抑的双重保险也在不断升级，抓续在出产开采的投资和工艺技巧的转换上加大进入，出产线均已达成自动化且大部分自动化开采均为公司里面开发。

据了解，卫龙魔芋爽的主要出产基地以5G联通，达成高频率数据交互，当今已获评工信部“国度级5G期骗安全区域标杆”、河南省第三批5G期骗标杆等荣誉，卫龙魔芋爽智能化出产开采也已升级至第六代，抓续提效升级。而在回馈社会方面，公司自上市以来多维度进入ESG建树，积极响应国度“乡村振兴”计策，多年来推动辣椒原料腹地化采购，灵验促进漯河及邻近地区的辣椒栽植产业发展。

笔据弗若斯特沙利文调研数据，中国辣味失业食物2021-2026年的零卖额将保抓9.6%的年均增速，磋议2026年将达到2737亿元，行业呈现强健增长态势。

若何抓续领跑？卫龙董事长刘卫平在财报会上额外强调滥用者需求变化。“新的一年将抓续居品升级与转换，深切品牌年青化策略和全渠说念布局策略，并加强供应链、数字化身手和组织团队建树，不断提高盘算效果，致力为高大鼓舞和客户创造价值。”刘卫平讲说念。

滥用品牌的根还在滥用者，以用户为本位创造中枢价值，才是国牌长青的底气方位。

文/湾财社 陈盈珊开云kaiyun